互聯網營銷模式的盛行，給中小型辦公室家具廠售價高、服務項目不到位的傳統經營模式帶來了考驗，對比成熟穩定型的行業，辦公家具行業整體化管理水平低下，單一化低層次的市場競爭手法，市場營銷策劃意識差，缺少了系統的行業市場營銷戰略及管理理念。

一直以來傳統化辦公家具銷售模式以店面租賃式的運作居多，辦公家具廠基本不接觸客戶，僅僅是以廠家批發的模式將辦公家具發予代理商銷售，對辦公家具市場售價難于把控，而代理商租場地裝修店面投資過高，出于自身利益考慮，不樂意將收益最低化，使傳統賣場的辦公家具促銷活動難以策劃。再者，代理商專業能力及運作能力的受限，沒辦法向客戶給予最佳的售后保障，客戶與辦公家具廠無法解決問題。所以這種營銷方式難以確保客戶的優惠權益，廠家也順應不到行業市場的供需。

為了實現購物售價合理化，網購和廠家直銷成為客戶的首選，不難看出，傳統化的以代理商為主體的營銷方式遭遇考驗，已成為不爭的事實。其實早就在前好幾年，有實力的企業已經開始做互聯網營銷，只不過當時網站起的是推廣企業知名度的作用，現在行業市場不同了，大家開始注重互聯網營銷帶來的實質性價值，期望用最少的投入得到最好的營銷效果。

盡管互聯網營銷有這么多的優勢，但是各大辦公家具廠只是用簡單的網絡宣傳做切入點逐步深入，不會純粹依賴互聯網營銷。原因有二：一是雖然代理商銷售模式面臨考驗，但在一段時間內依然是實現銷售額的主力軍，互聯網營銷渠道與代理商渠道匹配度過低，讓代理商接受新模式有較大的困難；二是市場的接受程度需要時間去培養，在二三級市場，網民數量對比一級市場差異大，而且辦公家具具有特殊性，較少有人會直接在互聯網下單訂購，多以互聯網營銷不可操之過急。

文章編輯整理：FMARTS福瑪仕辦公家具 www.hellper.cn
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